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专业功放厂家厂商双方营销行动一致才能保证长期合作

时间: 2015-12-17 09:53:14     

   企业和品牌的发展,离不开强大的团队,专业功放厂家企业需重视对加盟商与团队的建设和打造。经销商的壮大与否不仅会影响专业功放厂家品牌的销量,也左右着专业功放厂家企业的长期形象和未来发展趋势。

  专业功放厂家渠道商缺乏安全感 寻求自保

  不少专业功放厂家代理商在经营过程缺乏安全感,担心厂家突然间跑路,担心产品掉价而亏损,担心厂家猛然间换代理商,更担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。既然得不到厂家的有效保护,渠道商就只能寻求自保,向厂家要求保护性的合作政策,如铺货、质保金、调价补差、收货等。

  专业功放厂家经销商不可实行多品牌经销

  这就导致专业功放厂家经销商在独家经营一个品牌的专业功放厂家产品时,心中自觉缺乏保障,就狠心拿下几个专业功放厂家品牌,实行多品牌经销。专业功放厂家代理商的这一行为,使得资源和人力被无效分散,表面上是不把所有鸡蛋放到一个篮子里,但到最后有可能每个篮子都鸡飞蛋打。而不少专业功放厂家厂家也是只顾着给货,却没有其它更多资源投入和支持。渠道商和厂家都没有投入市场进行耕耘,终端走货就慢,一旦遇到市场上新方案的产品出来,专业功放厂家厂家和商家就都难以实现盈利。

  专业功放厂家厂商双方的营销行动一致

  专业功放厂家企业和经销商在进行品牌考察之时,需要对诸如厂商双方对区域覆盖、市场深度、网点类型、网点数量、销售指标等营销目标能否达成一致;厂商双方对市场开发顺序、业务类型组合、行动时间安排等营销思路是否能达成共识等问题作出深入思考。只有目标一致和思路同轨,才能使专业功放厂家厂商双方的营销行动一致和有效,双方才能在区域市场上打配合战,发挥“1+1>2”的优势。

  对专业功放厂家行业而言,生产企业更多的是关注企业效益和资金回报,而经销商更为关注的则是利润。不管是生产商还是经销商,在进行商业合作时,都带着有利可图的目的。企业和经销商合作,会充分考虑到经销商的实力和潜力,同时也会为经销商争取更大的市场空间,双方只有形成一个有机整体,才能保证合作的长期稳定。




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