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专业功放厂家价格战要避免“以己之心度人之腹”

时间: 2015-09-22 09:33:32     

  一个不争的事实:那些以价格战闻名的中国企业,在产业发展过程中,基本上都是最后的胜利者,专业功放厂家企业也是如此。一场好的价格战,既能扩大市场份额,又能清理门户,还能赚得免费的广告,同时还能赢利。然而,把大众认为简单的价格战打出技术含量,却是并不简单的事情。

  以利润支持亏损产品

  杀敌一千,自损八百。这是很多人对价格战的直观认识,事实也确实如此。因为以“清理门户”为目标的价格战,要让对手退出市场,没有“自损八百”的勇气是不行的。那么,在“自损八百”的同时怎样才能不输掉价格战呢?关键是创造赢利的专业功放厂家产品,以赢利产品的利润支持亏损产品打价格战。

  专业功放厂家行业的业务结构

  一块是众目睽睽打价格战,但是不赢利的“显性业务”;另一块是不受关注却能够赢利的“隐性业务”。只要是显性业务,一定是对手的靶子,面临过度竞争,最终难以赢利。规模和品牌都是营销的显性要素,所以,规模不经济和品牌无溢利是正常的结局。但是,显性业务却为企业锁定了客源,产生了现金流,这就为企业从事隐性业务提供了支持。因此,显性业务最后会变成企业的“诱饵业务”,即为真正盈利的业务提供客源和支持的业务。

  如何在价格战中赢利

  在一个产业打价格战,其他产业提供支持,让只有单一产业的专业功放厂家企业无法存活,这就是产业链价格战。如果你只有单一产品,参与价格战就意味全部受影响;如果你只有单一产业,单一产业亏损就意味着专业功放厂家企业整体亏损。如果形成了产业链,那么,任何产业的价格战,都能够从产业链获得集体支持。




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