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专业功放在运销的道路上核心价值非常重要

时间: 2018-07-09 17:44:06     

大经销商有助于企业快速地开拓专业功放产品市场,或者推进产品在当地市场的销售,但不可否认,大经销商也存在“店大欺厂”的现象,有的厂家为了稳住“大”经销商,防止其“叛变”,往往对“大”经销商委曲求全。


就目前市场状况来看,大经销商往往依托自身在当地市场的影响,以此来要挟企业给予更多的市场支持和优惠政策,企业往往也不得不给予高于同类经销商或是其他企业的优惠政策,以及一些市场支持政策。这样,厂家和大经销商之间就形成了不平等的条约。


有行业人士表示,在企业发展过程中必定需要有所付出,企业要解决此类问题,应该从自身出发。企业要建立自身的核心竞争力,促使大经商无他选择,厂商之间才能形成共谋发展的局面。从厂商合作的基础来说,厂家必须解决产品这个核心问题,企业必须弄清楚与经销商合作的核心基础是产品,产品好、质量稳定才是根本。


现在很多厂家,总以为弄一个先进的概念、超前的理念,来忽悠经销商就可以了,但是现今时代,产品才是根本,厂家应该在产品品质和创新上多下工夫。苹果手机正是因为研究透消费者需求,从而从产品本身出发,以设计、技术来捕获经销商和消费者的心。到目前为止还没有听说哪一个苹果经销商来要挟苹果公司。


企业在产品质量、品牌、价格和服务等方面,随着市场经济发展,不断地去改进和发展,以满足经销商的需求。对于经销商来讲,企业产品能够给他带来利益,他就会坚持代理这个品牌。




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