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专业功放厂家如何制定营销战略

时间: 2017-10-09 16:37:13     

随着时代的发展,电子科技行业也在不断地发展,但就电子科技市场而言,市场竞争激烈,就好比一场皇位争夺战,对于专业功放厂家来说,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制,是不被市场淘汰的方法之一,那么,专业功放厂家该如何制定成功的营销战略呢?

一、专业功放厂家营销的特点

1、贴近顾客,产品天生市场需求。专业功放厂家大多是根据市场需求提供产品或服务,具有自发的市场导向。这对专业功放厂家的生存和发展起到了关键性的作用。或许正是由于“了解”市场,使得专业功放厂家忽视对市场需求的深层研究和数量把握,导致决策科学性差。由此也导致专业功放厂家的经营者过分偏爱自己的产品,往往忽视产品、技术和服务创新、缺乏市场竞争力,这种初级“市场导向”常常限制了企业的发展。

2、经营灵活,适应市场变化的能力强。这—特点对专业功放厂家捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得专业功放厂家由于没有明确的战略定位,盲目跟着市场走。专业功放厂家由于缺少稳定的业务发展方向,只是抓住市场的表面或短期变化即匆匆作出决策,并常常因短视而使得企业陷入困境。

二、专业功放厂家该如何制定成功的营销策略

1、集中优势,产品差别化策略。专业功放厂家可以通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。所以专业功放厂家应将市场定位在个性化、独特化的生产领域,尽量实现产品的差别化和高级化。

2、充分利用外部销售网络。对专业功放厂家来说,需要借助企业外部的销售网络,如传统的批发商和零售商,这种充分利用外部力量来进行销售的方式,有利于企业提高销售量,降低销售成本,并实现销售渠道的多样化。

3、制定企业营销计划。市场营销计划在企业的计划体系中,处于重要的地位。值得注意的是,制定企业营销计划应始终与企业发展战略方向保持一致。营销战略计划仅仅是其企业营销企划工作的始点,它引导制定更周密完整的具体计划以完成组织的目标。对各部门、各业务单位、各项产品和目标市场都必须制定进一步的策略计划或业务计划。

4、建立以营销为主体的企业组织结构。专业功放厂家要贯彻现代市场营销观念,必然要改变传统式的内部组织结构及其职责,建立起新的体现市场营销观念的组织机构,以保证其正常运行。在新的市场观念下,企业各个部门都以满足消费者需求为目标去安排自身的工作任务,建立一个以市场营销部门为核心部门的整体系统,市场营销部门担负各部门之间的协调工作,运用市场营销观点制定企业的经营计划。

同时,专业功放厂家在实施品牌战略时应注意将生产产品与创品牌融为一体,通过高质量的产品及其他综合手段,逐渐建立起自己的品牌,品牌建立的过程是十分漫长的,而过硬的产品和服务则是品牌长期成功的真正关键。



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