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发展日新月异 专业功放企业仍需与时俱进

时间: 2017-09-15 10:57:24     

电子科技行业转型,意味着摒弃旧有的思维模式和发展模式,向高附加值进发。近些年,电子科技消费市场瞬息万变,转型成为专业功放企业应对冲击的必经之道。而专业功放企业要想在转型期存活下来,就必须关注四大变革,解决掉终端的发展问题,给终端来一次彻底的“刮骨疗伤”,重新树立起与众不同的竞争力。


关注行业发展变革抓住消费者“痛点”

去年电子科技行业最火的词语就是“互联网思维”,有业内人士对于行业中把“互联网思维”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧,拥抱互联网本身并没有错,构建自身的信息平台系统也没有错,问题就在于,目前电子科技行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。互联网其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。

从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在消费者角度换位思考,这正是电子科技行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求,消费真正想要的是整体解决方案,电子科技终端应该顺应潮流及时做出改变。



关注经营模式变革建立整套运营机制

许多专业功放企业对经营模式的概念和模糊,认为那是成功企业和世界500强的专利,而正是这种思维制约了终端的发展。

电子科技行业可采取“深度化捆绑,连锁化扩张,全渠道运营,集中式采购,全员股份制”的模式,从经销商关系,组织架构,终端渠道拓展,采购成本控制,以及人力资源机制等落脚点,建立了一整套运营机制,从而保障了专业功放企业能滚雪球式的发展壮大。


关注门店运营变革走精细化运营路线

无论是夫妻店还是公司化运营的门店,运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。

门店运营变革首先是“革老板的命”,方法就是五个字:“精细化运营”。精细化运营需要做什么?通过门店的实践,我们发现可以从以下几个方面着手:1、人员管理:让门店人员更加职业化;2、门店氛围管理:让门店的体验感更强;3、事项管理:让门店的工作有条不紊,形成报表化数据化;4、客户管理:要针对三种客户进行管理,即“已到店新客户”、“未到店新客户”、“老客户”。运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升:成交率、客单值、客流量,以及执行力的提升。


关注渠道发展变革销售软件精细化管理

销售渠道不会轻易改变,那么剩下的就是创新和改进。

针对电子科技渠道,不仅要摆脱简单的“利益合作关系”,更要做深度的整合,针对分销渠道,经销商更多应该考虑如何输出优质的“管理人才”、“经营思维”,影响分销商稳健发展,而不是简单的“加点供应合作关系”。



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