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解析:做好专业功放市场营销的八条“戒律”

时间: 2016-12-23 17:01:59     

  做好专业功放市场营销,需要仔细参考这八条“戒律”:1、尽量保存实力,延长生存时空;不要过度消耗,更不要孤注一掷。今天的大形势注定了绝大多数市场不会有大红大紫的可能。所以无论你如何投入,火爆也很难再现。这种情况下,专业功放企业若仍像以往一样追求轰动效应,盲目投入,就可能因过度消耗而导致自身难保。

  2、要靠科学方法提高营销效果和命中率,不要因市场环境不好而停止营销努力。市场的疲软会进一步加剧竞争,此时如果专业功放企业怕自身消耗而不敢投入开展营销活动,同样会坐以待毙。正确的方法应该是用“狙击战”的方式提高营销的命中率,以最小的代价换取最大的收益。

  3、在自己擅长的领域建立他人较难模仿的优势,不要局限于“投资小,见效快”的项目。因为这样的项目谁都能干,只要你一赚钱,必然引来更多欲分“一杯羹”的竞争者,结果往往是未及收回投资,专业功放企业已成“烈士”,而难模仿意味着竞争的减少。所以要想在当今激烈竞争的市场中站住脚,专业功放企业可以在刚起步时找些投资小见效快的项目,但一有可能,就应该在自身擅长的领域逐步建立难以模仿的优势。

  4、要专注于本行业开发,尽量不要寻找陌生领域。眼下,有可能赚大钱的新行业不能说太少,但由于你不熟悉,没基础,必然比以前需要更高的投入,遇到更大的竞争,获利期自然难保长久。另一方面,我国多数行业、多数专业功放企业一直习惯于粗放经营,缺少系统的市场研究和营销运作。因此,如果一个专业功放企业能够长期专注在所熟悉的行业,并进行系统营销,成功的可能性会比进入一个新行业大得多。

  5、对于新项目,必须聘请较有经验的营销顾问公司进行市场可行性研究,不要根据感觉或技术水平及专家的看法而决策。这里,营销的可行性研究是第一位的,技术的成功不一定会带来市场的成功,主观的感觉可能与客观不符。市场可行性研究与自我感觉或专家意见的根本区别在于,它反映的是客观市场及潜在客户的需求,所以,是任何人都无法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事,可能会带来无法挽回的损失。

  6、将手中的资本最好投入于一个项目,不要全面出击。目前的市场与几年前相比有很大的不同:机会越来越少,客户越来越理智,营销投入越来越大。因此,干好一个项目已十分不易,若是将有限资金分散开来,大搞多元化,无论哪一项都可能因你精力分散而失败。多元投入在立足未稳时更是凶多吉少。

  7、要将有限的营销资源投入于现有及潜在客户,不要一味投入于媒体或权力方面。从长远来看,最终决定厂商命运的是用户,而非媒体或权力部门。对于一个专业功放企业来说,了解目标市场、客户需求、客户购买动机、使用行为和满意度,远比花上百万、上千万投入于广告或拉关系更为重要。

  8、要进行系统的市场研究和营销运作,并进行打持久战的准备,不要试图通过一个点子、策划或广告而取得成功。市场的发展已经使专业功放企业无法通过粗放型市场经营模式而获得成功,系统营销已是大势所趋。而系统营销的效果是靠长期积累的,而非一蹴而就。因此,放弃投机心理,相信科学是专业功放企业在质量市场生存的基本保障。




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