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重庆专业功放市场现状:在复杂的形势中混战

时间: 2016-10-08 14:52:51     

  西南地区中坚力量

  重庆的专业功放行业较复杂,品牌众多。领先品牌主要有雷士、三雄极光、欧普照明等。拿雷士重庆运营中心来说,该运营中心目前已建网点在70家左右,今年的年度销售目标为7000万元,目前已经完成80%;主要采取户外广告宣传,今年投入30万元作户外广告宣传;渠道方面,今年已升级40多个网点;公司运作人员方面,拥有员工130多名,其中工程队伍由7名增加到如今的22名。

  重庆专业功放品牌近两年来在逐渐增多,一些老品牌由于各种原因,新人接手的案例不少,但是品牌一直都在走好。重庆比较老的专业功放品牌有飞利浦、欧司朗、朗能等。朗能重庆办事处成立于1991年,目前网点有60家,今年的销售目标定在1200万元,目前完成了70%的年度销售任务。

  重庆专业功放市场相对比较杂乱,虽然当地在不断涌现出一些新品牌,但真正算得上是新锐品牌的却只有ABB等少数几家。去年才成立的欧特朗重庆物流中心,店面面积总共达600平方米,目前网点已经发展到60家以上,公司注重人性化管理和人性化扶持商家。

  在重庆,一直领跑的商家有:玛特、欧风专业功放、瑞丰专业功放、三峡专业功放、华艺专业功放等。玛特算得上是重庆的老牌商家,玛特经营的品牌就有500多个,在全国各地共有20家连锁店,公司员工1000多名,该公司在重庆各个专业功放市场都有自己的自营店,并且面积都排在同行业前列。另外,公司今年每月的销售额与去年每月相比较,上涨率平均保持在50%左右。

  品牌说法

  主力品牌在50个以上

  重庆铭佳专业功放总经理张劲

  重庆当地的品牌有好几百个,拿玛特来说就有500个左右。重庆当地的中坚主力品牌在50个以上,从市场发展和消费者的需求来看,重庆的专业功放品牌划分将会更加明细,专卖店、专卖区将会增多。品牌要在当地发展,除了厂家有足够的综合能力,还需要经销商和消费者对品牌的认同。

  品牌发展出现不良现象

  重庆牧羊人专业功放经理冯剑波

  重庆专业功放品牌目前所表现出来的特点是:很多品牌在一个市场设立多家网点,这样就造成产品价格不好控制。而重庆的主力品牌有三雄极光、雷士、朗能等十多个,他们的特点是自己和厂家一起操作市场,保证每个分销商的利益。重庆的品牌在朝着一个市场拥有多个商家的方向发展,有些品牌在一个市场已经发展到5-6家网点,这并不是一个好现象。品牌要在当地发展,必须做到有售后、品质、硬件设施、软件设施、品牌维护等有充分的保证,这样才能获得更大的生存能力和空间。

  商家说法

  中坚商家有三大特点

  雷士重庆运营中心经理聂付斌

  重庆的专业功放商家近1000家,今年很多商家都觉得竞争日益激烈,特别对于一些小商家来说,更是举步艰难。当地的中坚主力商家的特点有:第一,装修风格上档次,有品位;第二,产品款式新颖、多样化;第三,工作人员经过专业培训,销售比较专业,店面气氛浓。在我看来,行业将会重新洗牌,商家之间的’贫富差距’将进一步拉大,有一部分商家会被淘汰,而经营规模较大的商家会占得更多的市场,这是任何行业发展的必然趋势。商家要在当地生存和发展,应该做到:定位好产品,做好专一品牌;跟着大品牌的经营理念走,大品牌不会出现淡季现象,商家可以向他们学习经验来扩大视野,做到’淡季不淡,旺季更旺。’

  推荐理由:比较注重自身形象,在自身宣传力度上在不断加大、很多品牌表示在坚持自身经营路线的前提下,同时向成功品牌学习一些成功的经营之道。

  领先商家:玛特、欧风专业功放、瑞丰专业功放、三峡专业功放、华艺专业功放、勇胜照明、龙胜开关、重庆格拉专业功放

  推荐理由:他们凭着自己敏锐的洞察力和对市场解剖的深度,不但把握了整个照明行业大局,而且已具备了一定的预判能力。

  新锐商家:欧帝雅专业功放、铭佳专业功放、海丰专业功放、松伟照明、巨森专业功放、黄金专业功放

  推荐理由:这些商家一直学习成功品牌的经营理念,并具有较强的开拓精神,他们不断扩大店面,引进新的品牌,现在大都已具备了一定的规模和名气,其中一些商家还打算以后开连锁店。

  潜力商家:博顿开关、松下电工、卓凡专业功放、卡塔照明、立士照明、名豪专业功放、冉勇专业功放

  推荐理由:经销商对自己经营理念要求较高,他们各自店铺的装修风格都比较时尚、鲜明;他们不断向成功的经销商学习、探讨经验;经销商亲自下一线市场拜访客户,做到了真正调查了解市场的目的;商家渴望获得信息,他们通过不同的方式来获得行业信息、资源以不断加以总结来提升。



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